Почему не покупают статьи? 14 ошибок начинающих авторов

 Вы вложили в статью столько времени и труда, а ее так долго не покупают? Возможно, достаточно сменить название или описание к статье, как она тут же найдет своего покупателя! Почему не покупают статьи? Рассмотрим распространенные ошибки новичков.

Ваша статья – это товар. А любой товар нужно представлять во всей красе. Новички часто по незнанию совершают ошибки, выставляя статьи на продажу. Разбор полетов медленной торговли будем вести на конкретных жизненных примерах.

Заранее предупреждаю, что никого не хочу обидеть. Имена и ники копирайтеров стерты. Рассматривайте данный обзор не как попытку посмеяться над ошибками начинающих авторов, а как иллюстрацию к размышлению. Скриншоты заказов  увеличиваются по клику.

Содержание
1. Необоснованное беспокойство
2. Завышенная цена
3. Ошибки в карточке товара
4. Невостребованная тема статьи
5. Выбранный жанр статьи не представляет коммерческой ценности для покупателя
6. Неудачное название
7. Непривлекательное описание статьи
8. Унылое начало статьи
9. Неверный выбор ключевых слов
10. Повествование от первого лица
11. Неуместная лексика
12. Слишком большой или маленький объем текста
13. Не та категория
14. Статья обо всем и ни о чем
15. Резюме

1. Необоснованное беспокойство

Давайте сразу исключим фактор страха. Возможно, вы слишком рано начали переживать. Каждая хорошая статья рано или поздно находит своего покупателя. У некоторых авторов в свободной продаже скапливается несколько сотен статей. Иные статьи уходят через полгода или год, но копирайтеры пишут каждый день и не унывают.

Если вашу статью не покупают неделю – это не повод беспокоиться и снижать цену. Если же она висит уже месяц, можно попробовать изменить ее название и описание. Чем черт не шутит? Продать за бесценок вы всегда успеете!

2. Завышенная цена

И все же очень важно назначить адекватную цену своему творению. Когда мы выставляем статью на продажу, мы оцениваем свой труд. А вот когда покупатели просматривают товар, они оценивают потенциальный трафик и доход, который статья может принести их сайту.

Статью может приобрести вебмастер для собственного сайта. Тогда она монетизируется ссылками, контекстной рекламой, партнерскими программами, тизерами. Статьи на тему недвижимости и финансов стоят дороже статей о моде и красоте, потому что ссылки (да и клики по рекламе) в таких статьях тоже стоят дороже.

Статью может купить оптимизатор для клиентского сайта. Оптимизатору нужны статьи для рекламы услуг компаний, позиционирования торговых преимуществ,  привлечения потенциальных клиентов на сайт,  наполнения корпоративного блога и увеличения общего числа страниц,  публикации контента со ссылками на сторонних сайтах.

При прочих равных условиях статья о преимуществах стальных дверей может стоить дороже экскурса в историю о появлении первых стальных дверей. Почему? Да потому что первая позволяет косвенно или напрямую расхваливать товар, а вторая годится только для увеличения числа страниц на сайте и размещения ссылок. Иными словами первую статью оптимизатор купит по цене $2 за килознак, а вторую – нет. Разные цели – разные бюджеты.

Я не призываю сбрасывать цены. Я предлагаю писать на темы, которые оцениваются дороже.

3. Ошибки в карточке товара

Логика покупателей проста: если исполнитель даже аннотацию к статье пишет с ошибками, чего уж ждать от самого текста?

В приведенном примере наглядно продемонстрировано халатное отношение к работе. Опечатки в названии говорят о том, что автор поленился перепроверить, как его статья выглядит в магазине. Кроме того отталкивающее впечатление вызывает слово «зубодробильные» и перескакивание с темы на тему в первом же абзаце текста.

И поверьте, это не попытка подстроить результат с левого профиля ради иллюстрации кпосту «Почему не покупают статьи?», а реальный товар в гипермаркете статей Taxtsale.ru.

Здесь автор не заметил, что использованные им в названии символы при публикации в магазине превратились в абракадабру. Мелочь, но бросается в глаза.

Существует несколько типов кавычек. Если на каком-то сайте кавычки отображаются с кракозябрами – попробуйте другие.

4. Невостребованная тема статьи

Люди ищут в Интернете инструкции (как сделать, как выбрать), ответы на вопросы (почему тёща ребенок не слушается), описания (фильмов, смартфонов, хлебопечек). Вряд ли кто-то задается целью узнать «Кому на Руси жить хорошо» и изучить  постсоветскую реальность общества потребления.

Темы родины, СССР и недовольства современной политикой в стиле «а вот было время» я вообще не советую касаться. Средний возраст заказчиков 25-40 лет. Им это не интересно. И это никак не монетизируется, а значит и не представляет коммерческой ценности.

Не все статьи «на злобу дня» востребованы. Тема – на любителя.

Я немного в растерянности: какому сайту может потребоваться такая статья? Вот если бы в описании рассказывалось, что в закате империи виновата любовница императора, получился бы экшен. Читатели любят яркие истории.

Если бы уклон был в сторону углубленного изучения вопроса любопытных школьников «Что такое Ассирия?», то такой запрос принесет поисковый трафик и вполне оправдывает себя.

Ну, и наконец, направление «Древний мир: краткая история Ассирии» с перечислением подзаголовков тоже имеет право на жизнь. Статья пригодится для онлайн-энциклопедий.

А так, описание лишь дублирует заголовок и не раскрывает тайны содержания. Остается только ждать заказчика, который хлопнет себя по лбу: «Ассирия! Самый закат! Неделю уже ищу…»

Видимо размышления на тему: «Кактус в доме: как заставить делать уроки?». Просмотр один. Мой.

5. Выбранный жанр статьи не представляет коммерческой ценности для покупателя

Иногда авторы тратят свои силы на жанры, которые не пользуются популярностью у заказчиков.

Пишите отличные стихи? Строчите поздравления в стихах на юбилеи, а не откровения о несчастной любви.

Пробуете себя в прозе? Не тратьте время на описания заката. Лучше придумайте рассказ о том, как соседка за три дня вернула мужа в семью или сына-двоечника превратила в отличника. В такую статью можно встроить рекламу омолаживающего крема или витаминов для улучшения работы мозга – и вперед, по группам в Одноклассниках.

Считаете, что вы выше мирских страстей? Тогда не задавайте вопрос «Почему не покупают статьи?», зарабатывайте деньги другим способом, а пишите – просто для души. Новые Лермонтовы и Цветаевы обществу тоже нужны.

Автору просто что-то было грустно… Автор просто что-то там написал… А теперь вы просто что-то там на сайте опубликуйте… И будет вам счастье.

Я стихи писать не умею. Способности к стихосложению оценивать не буду. Одно могу сказать: ну, немножечко в другое русло направить энергию, и за большие деньги можно пачками продавать именные поздравления, сопроводительные тексты к подаркам и восторженные оды по разным случаям.

4 просмотра за 5 лет. Без комментариев.

Одно замечание: сочинения для школьников покупают, но их покупают на заказ. Заказчик раздает актуальные по школьной программе темы – копирайтеры пишут. Все счастливы.

Полное непонимание сути торговли статьями.

Однако стоит чуть-чуть сменить ракурс и статья в стиле «Безответная любовь: 7 способов убить гада (простите, вырвалось) чувство» взлетает на верхние строчки хит-парада постов в женском журнале.

6. Неудачное название

Название статьи должно вызывать желание познакомиться с текстом, отражать суть статьи, нести конкретику и интригу.

«Немного о Сео и Гугл» – это немного не то, мягко говоря.

Название настолько расплывчато и туманно, что покупателю придется только догадываться о содержании статьи. Хотя, нет, не только. Ему еще придется самому придумывать новый заголовок. И даже бросовая цена вряд ли послужит хорошим мотивом для мозгового штурма.

Кроме того, приветственное обращение к читателям – явно лишнее. Если покупатель ведет блог, он и сам разберется, как ему поприветствовать своих читателей.

Вызывает сомнение и экскурс в историю развития Интернета. Допустим, статья о поисковых системах может быть опубликована в блоге, посвященному продвижению сайтов. Чего ждут читатели такого блога? Они ждут конкретных советов: как раскрутить свой сайт побыстрее, как привлечь посетителей с поиска побольше. А вместо полезных рекомендаций им предлагают почитать сказку о делах давно минувших дней. Оно им надо? Думаю, ответ очевиден.

Однако цена в 12 рублей за тысячу символов заметно увеличивает шансы продажи. Дешевую статью можно опубликовать на сателлите, который будет убит через полгода массовой торговли ссылками. Ее можно использовать для размещения ссылок в каком-нибудь каталоге статей.

Не пишите дешево! Пишите интересно! И тогда ваши трудозатраты всегда будут оправданы.

Вот еще несколько примеров непродуманных заголовков.

Плюсом к нелогичному заголовку идет растянутое начало. Точнее минусом.

Мне уже страшно. Я не хочу нарваться на тренд, который приносит ущерб здоровью. И мне совсем не хочется знать, как с ним обращаться. И тем более его блюсти. Нет, уж, извините.

Хотя что-то в этой идее есть. Может быть как-то так:

• «5 трендов, опасных для здоровья!»
• «Безопасная мода: 10 секретов манекенщиц.»
• «Красота без риска для жизни!»

Психология общения в Интернете – тема интересная. Вот только подать бы ее немножко под другим соусом.

Скажем:

• «Модерация форума: создаем дружескую атмосферу.»
• «Негативные комментарии: удалять или работать с возражениями?»

Кстати, если кто-нибудь из вас, дорогие читатели, вдруг напишет статью на эту тему – пришлите ссылочку – опубликую ее в блоге

Грустно. Очень грустно. У кого-то сказочный уголок, а у кого-то обитель. Жизнь не справедлива.

Название «Что делать, если ребенок врет?» намного лучше. Во-первых, название подразумевает конкретный ответ на вопрос, а значит, статья точно будет полезной. Во-вторых, есть такой поисковый запрос. А если есть запрос – будет трафик. А если будет трафик, то вашу статью берут, пока другие не успели.

Отталкивающее название. Если автор рекламирует услуги опытных специалистов, то совсем не обязательно бить потенциальных клиентов по рукам и занижать их способности.

Лучше как-то так: «7 райских уголков для свиданий в Венеции». Эти райские уголки, конечно, уже всем надоели, но мой посыл, я думаю, вы поняли.

Так что же все-таки делаем: печем блины или покупаем сковородки? Загадочно.

Статья в тему: «Как придумать заголовок к статье? Шпаргалка копирайтера»

7. Непривлекательное описание статьи

Описание к статье – это лишний шанс убедить заказчика не пройти мимо вашего шедевра. Не пренебрегайте этим инструментом.

Скопировать название статьи в ее описание – то же самое, что и оставить поле пустым.

Перефразировать заголовок – идея не лучше.

Так и хочется узнать, а что конкретно предлагает автор? Ну, хоть одним глазком взглянуть, что там в статье? Описание «Как украсить кухню?» никак не приоткрывает завесу тайны, поскольку просто повторяет посыл заголовка.

Стоит немного дополнить название «Декор кухни: 10 идей в морском стиле» или «Декор маленькой кухни: 7 секретов хитрых хозяек», как уже хочется ее купить.

Отпишитесь в комментариях, если кто-то вдохновится и напишет статью. У самой кухня маленькая  Ссылочку оставлю.

Меняем название: «4 сыра, которые обязательно нужно попробовать!»

Меняем описание: «Моцарелла, маскрапоне, бри, пармезан. Секреты производства, тонкости вкуса, рецепты для романтического ужина».

Переписываем статью и легким движением руки поднимаем цену.

8. Унылое начало статьи

Расплывчатость повествования, разговор издалека, пространные рассуждения обо всем сразу, перескакивание с темы на тему, разговорная лексика, повторения одинаковых или однокоренных слов близко в тексте, ошибки в построении фраз статью не украсят.

Не дублируйте название статьи в поле для текста. Избегайте тавтологии, словесных повторов, обилия однокоренных слов в одном абзаце, особенно в первом.

9. Неверный выбор ключевых слов

Ключевые слова – это словосочетания, которые отвечают нескольким требованиям:

• они неоднократно встречаются в тексте,
• их ищут в Яндексе и Гугле,
• их вводят в поиск на бирже заказчики.

Ключевые слова могут быть высокочастотными, то есть популярными и не слишком конкретными (телевизор, сумки, фильмы онлайн), а могут быть низкочастотными и более точными (купить телевизор LG в Москве, маленькие черные сумки недорого, смотреть комедию «Ёлки» онлайн»)

Слова первой группы требуют большого бюджета для продвижения и приводят самых разных людей (например, и потенциальных покупателей, и случайных посетителей). Слова второй группы не требуют больших финансовых затрат. Статья, оптимизированная под длинную фразу узкотематичной ниши, может выйти в топ поисковой выдачи только за счет текста.

Ваша задача ­– оптимизировать статьи под ключевые фразы, которые будут оптимизаторам интересны и «по зубам» в плане денег.

Стоит посвятить статью не воспитанию вообще, а воспитанию будущих спортсменов, отличников, помощников, или решению какой-то конкретной проблемы, как она тут же найдет своего покупателя. Сужайте тему, конкретизируйте ключи.

Меняем название: «Лайфхаки психолога: как сделать жизнь лучше?»

Описание начинаем так: «Маленькие секреты, которые заметно облегчат вашу жизнь…»

Вообще не люблю описания со слов «В этой статье вы узнаете…» «Статья посвященная тому, как…». С места в карьер здесь и сейчас! Экономьте время, пространство и килознаки.

Выкидываем вторую и третью фразу из ключевых слов.

10. Повествование от первого лица

Лучше всего раскупаются нейтральные статьи от третьего лица. На ура идет повествование  в стиле «сделайте, найдите, купите», чуть хуже – «брюки кроятся, суп варится». А вот опусы а-ля «как я шила, покупаю, считаю» сложнее вписываются в структуру уже существующего сайта. К тому же они требуют указания авторства, а не все веб-ресурсы предполагают такой формат.

Ну не стоят рассуждения от лица никому не известного человека 165 рублей. Ох, не стоят.

Впрочем, если копирайтер уже славится своим чувством юмора, иронией и красным словцом, то статья может вызвать бурю эмоций и комментариев в женском журнале.

11. Неуместная лексика

Иногда одно слово может испортить первое впечатление.

Резануло слух слово «зубках». Ну, как-то не смотрится такое название на странице портала для женщин или медицинского сайта.

Вряд ли какой-нибудь владелец турагентства или сайт о туризме захочет чтобы, на странице его ресурса слово «отдых» соседствовало со словом «больно».

Хлеб своими руками, подушки своими руками, бассейн своими руками – я понимаю. Но испорченное лицо своими руками – это жутко. Не самая приятная аллегория.

12. Слишком большой или маленький объем текста

Не каждый купит статью на 500 знаков без пробелов, если это не новость или рецепт. Трудно реализовать творение на 6000-7000 знаков. Если вы написали очень длинную статью, лучше разбейте ее на несколько маленьких и продавайте порциями.

Оптимальный размер 2000-3000 символов без пробелов. Если ищут статью для размещения ссылки на чужом ресурсе, то не купят текст меньше 2000 знаков. Если нужен текст на 4000 символов и более, то его, скорее всего, просто закажут, чтобы можно было указать все требования и при необходимости внести коррективы в работу копирайтера.

13. Не та категория

Рецепт борща, попавший в раздел юриспруденции продавать можно довольно долго.

Если статья давно висит в продаже, можно переместить ее в смежную категорию. Например, одна и та же статья «3 самых интересных пляжа Барселоны» может погостить в разделах «Достопримечательности», «Обзор стран и городов», «Побережье городов».

14. Статья обо всем и ни о чем

Здесь автор взял слишком широкую тему и так и не рассказал, а что же можно полезного и интересного почерпнуть из статьи. Название не вносит конкретику. Описание тоже нисколько не раскрывает суть статьи. Покупать кота в мешке никто не будет.

Резюме

Что делать, чтобы статьи покупали?

1. Регулярно выставляйте на продажу новые и новые статьи на самые разные темы. В вашем магазинчике должно быть не меньше 15-20 статей, а еще лучше – целая сотня. Пока вы наполняете свой магазин – будут раскупаться предыдущие.
2. Выбирайте популярные и интересные темы.
3. Придумывайте цепляющие заголовки.
4. Делайте развернутые описания статей.
5. Оптимизируйте статьи под выгодные для заказчиков ключевые слова.
6. Внимательно вычитывайте текст на наличие грамматических, пунктуационных и речевых ошибок, особенно первый абзац.

Теперь вы понимаете, почему статьи не покупает. Даже хорошие статьи могут подолгу пылиться на виртуальных полках магазинов контента. А значит, их нужно приукрасить, адаптировать для нужд заказчиков: переписать начало, поменять название, оптимизировать текст. Все в ваших руках!